لكل إدارات المبيعات التي تواجه هذه التحديات :
الإخفاق في تحقيق الأهداف البيعية
الفشل في بناء العلاقات الدائمة مع العملاء
خسارة الحصة السوقية لصالح المنافسين
التسرب الوظيفي في صفوف مسؤولي المبيعات وخسارة الكفاءات لصالح المنافسين
انهيار الثقة بالعلامة التجارية والافتقاد لتجربة بيعيه مثالية
المجالات التي نعمل بها
- القطاع المالي او المصرفي
- القطاع العقاري
- القطاع الثالث ( الجمعيات ، الشركات غير الربحية )
- قطاع الاتصالات وتقنية المعلومات
- القطاع الصناعي والصناعات بمختلف اشكالها
- قطاع مبيعات التجزئة ( استهلاكية ، اثاث ، اكسسوارات - لوازم متعددة )
- قطاع المحركات والمعدات الصناعية
- القطاع الطبي ويشمل التجهيزات والمعدات الطبية
- قطاع السياحة وتنظيم الفعاليات والمؤتمرات
الأسباب الرئيسية لهذه التحديات هو :
غياب الاختبارات الخاصة بالقدرات البيعية لموظفي المبيعات على مستوى ( الوعي، الاحتراف ، السلوك )
الافتقاد الى نظام بيعي يحدد( الهيكلة ،المسار الوظيفي - المهام ، الأهداف ، التحفيز ، تأهيل المستجد - الدورة البيعية )
ضعف المهارات البيعية ( إيجاد العملاء ، تأهيل العملاء ، العرض ، التفاوض - الاغلاق - المحافظة على العملاء )
تدني مستوى ( الوعي ، الاحتراف ) عند ممثل المبيعات بسبب ندرة التدريب التجريبي الضروري للتأهيل المهاري و المعنوي
غياب الفهم الموحد للأدوار البيعية ( العميل، البائع ، المنتج ، الشركة ) ما يؤدي لانعدام اللغة المشتركة بين الفريق والادارة
اذا كنت صاحب العمل أومسؤول عن تطوير وتحسين بيئة العمل في ادارة المبيعات وكنت تواجه احد هذه الظروف او اكثر فانت مدعو للتواصل معنا فورا للعمل على تحسين فرص المبيعات من خلال :
بناء او تصيانة النظام البيعي
تطوير أداء موظفي المبيعات بنظام الكوتشنج طويل المدى
وضع منظومة للتدريب الذاتي خاصة بالمستجدين
لطلب استشارة مجانية فضلا زيارة الموقع
تعرف على خدماتنا وتقدم الآن بطلب استشارة مجانية على الرابط :
